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社群相关

卖货，社群猛于社区

社群团购与社区团购一样，都是疫情催生的产物，但二者存在本质区别。壹览商业认为，社区团购是基于同一个物理空间——社区，一个团长可以负责多个平台，流动性强，团购的商品多以生鲜、日用品为主；而社群团购则是基于微信社群进行裂变、熟人推荐等机制把有同样购买需求的消费者聚集在一起，群成员可以来自全国各地，一个团长可以有多个微信社群，主营商品包括食品、美妆、小家电、家纺、服饰、日用等，覆盖了生活的方方面面。

另外，社区团购都是落地配，必要条件是存放商品的场地，以及需要一个机动的团长，来负责商品的派发和跟平台的沟通；而社群团购不需要团长发货，没有库存的压力，也省去了仓库成本的支出。

最后，随着拼多多、美团等巨头入局，社区团购的准入门槛高，在与供应链合作上，社区团购重视产地直采，平台通过挤压供应链利润留住消费者；而在社群团购中，稳定且持续的供应链是平台长远发展的命门，平台与供应链的合作变得平等。

总结来说，社群团购是一款辅助团长在线下单及收款的私域工具，前提是需要团购平台整合优质的供应链资源，通过授权或代理的方式拿到具有竞争力的产品折扣，然后由各个团长在微信社群售卖。

这种社群团购方式被很多品牌看作是新的销售渠道，越来越多的工厂、品牌方开始重视社群团购平台。比如钟薛高、北海牧场、拉面说、元气森林、babycare等新消费品牌，都选择与快团团进行合作，甚至有的品牌还为渠道提供了独家活动价格。除了快团团外，还有嗨团、肉团、微折购、买买团、名义初品、名奢尚选、研集明选等企业化运营的社群团购平台，平台本身就有近千家品牌入驻，他们通过与品牌合作获取低价，在自己的私域社群里售卖。

对于一款爆品，一个头部社群团购平台的销量往往能达到几十万单，如此庞大的销售规模，足以支撑一个品牌的发展，这也是品牌将社群团购视为新渠道红利的原因。

但这种模式也存在种种问题，如混乱的团长、超低的价格、无效的售后，种种因素叠加在一起，让消费者对社群团购一直存在“假货”质疑。

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用户评论

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