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“三坑”比潮玩更火？这家公司或成最大赢家！

根据盒饭财经不完全统计，2021年上半年，腾讯、字节跳动等6家互联网大厂在“新消费”领域投资超过35起。当流量红利消失后，纯线上业务的融资消息越来越罕见，将传统生意重做一遍的“新消费”则成为资本新宠，茶饮、卤制品、餐厅……等消费领域都在出现新物种。

“新消费”不只是将传统生意刷新，“无中生有”的新品类同样值得关注，如气泡水、代餐、潮玩，以及近年来开始流行的“三坑”服饰。在消费升级浪潮下，消费分层分级变得愈发明显，一个最典型的特征就是：一群人热衷的一类消费，另一群人根本不了解或无动于衷。前几天朋友圈有位女生晒了一组图：剁手了一套JK制服。在看到这组图前，我对JK制服并无概念，不查不知道，一查吓一跳，原来JK制服背后，是正在兴起的“三坑”服饰产业。

所谓“三坑”，是指汉服、JK制服与Lolita（洛丽塔）洋装，均具有个性化强、制作工艺复杂和价格高等特质，因此被戏称“三坑”。“三坑”服饰具有鲜明的设计风格、极强的社交属性和较高的文化属性，正成为Z世代（95后）女生的新宠。这不是一个人们曾经以为的“二次元”小众市场，相反，它正在成为流行、走向大众、扩大规模。

下一个潮玩市场？

来自国君互联网传媒的报告认为，“2020年的“三坑”行业或可参考2017年的潮玩行业，正处在行业爆发初期，随着大众观念逐步转变、线下渠道加速扩张，“三坑”有望实现破圈，千亿市场空间可期。”

数据显示，2020年“三坑”服饰市场规模约212亿元，其中JK制服/汉服/Lolita洋装占比约为35%/30%/35%，“三坑”爱好者未去重规模达1815万人，其中Z世代占比约80%。国君互联网传媒参照潮玩行业分析指出，2025年“三坑”市场规模有望达1266亿元，而“三坑”用户则将继续加速增长，预计2021-2023年同比增速分别为40%/45%/50%。

简单地说，“三坑”服饰2020年市场规模200亿级，用户规模1815万，2025年市场规模将达到千亿，用户规模则将达到9533万。

这将是一个跟潮玩类似的市场：都面向Z世代人群，都会从小众到大众，都会经历10年左右的成长周期。泡泡玛特成立于2010年，2020年底登陆港交所，最新市值高达126亿美元。2017年潮玩市场爆发，泡泡玛特用十年时间推动中国潮玩产业从无到有形成规模，盲盒自动售卖机已覆盖国内主流商场，2020年我国潮玩爱好者规模高达8681万人。

在潮玩即将爆发的2016年，黄正能在杭州成立“杭州载艺”，成为首个瞄准二次元人群的规模服饰品牌公司，如今旗下拥有织羽集（汉服）、仲夏物语（洛丽塔Lolita）等“三坑”头部品牌。黄正能毕业后在通信行业华为系从事供应链管理近十年，2014年创业做柔性供应链涉足服装业，在TOB一段时间后，2016年决定转向品牌端，团队在市场调研中发现，汉服、洛丽塔等小众服饰代表着年轻人的审美需求，有巨大潜力，因此公司决定AllIn“三坑”，面向泛二次元人群打造时尚类服饰。

严肃意义上的汉服不适合日常穿着，织羽集瞄准“汉服日常化”这一方向，一方面对传统汉服进行改良设计，另一方面则将汉元素融入到现代时尚服饰中，以满足用户日常穿着、多场景穿着和长期穿着需求，让多数人能接受。在黄正能看来，“汉服要能够日常穿出去才会有生命力。”正是这一路线让织羽集汉服广为接受，快速锁定汉服头部品牌，成功推动汉元素服饰出圈。

在汉服外，杭州载艺成功拓展Lolita，成为“三坑”服饰头部企业，先后获险峰长青、辰海资本、叠纸游戏等多家专业机构联合投资。

2017、2018年杭州载艺实现跨越式发展，因为“三坑”服饰市场迎来首轮爆发式增长，跟潮玩市场爆发几乎在同一时期