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友福研习社客户端介绍

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教你如何做线上推广

一家店铺少不了反反复复的推广和宣传。如今互联网发达且人流量大好好利用起来线上，就能帮我们事半功倍。开动漫店要怎么样进行线上推广呢？

1.百度系

作为大家最常用的浏览工具之一，百度的使用率是非常高的，一般人们想要搜索什么都会通过百度。尤其是百度栏目里的几大板块“百度知道”、“百度经验”、“百度贴吧”、“百度百科”都是拥有一定的用户群体的。贴吧的话可以选择在学校贴吧、动漫贴吧、游戏贴吧等做一个宣传。

2.短视频系

时下比较热门的短视频系，包括了抖音、快手、小红书、火山等，分享一些动漫店铺有趣或是酷炫的视频，也可以帮助你做到宣传效果。有想法的话也支持进行创意性的拍摄，如果有机会大火，会起到意想不到的效果。

3.社交网站

社交网站指的是例如微博、论坛一类的交友社交网站。其中也聚集了大量的年轻消费者。微博可以利用的地方有很多，比如说自己运营官方号，买粉打造一个小有流量的大V号，这个需要一定的时间以及精力去完成。或者是和一些动漫相关的博主合作，以博主探店、好店推荐的方式，将店铺推广出去，需要一定的资金投入和选择的眼光。或者是直接在微博上购买推广服务，可以定向推广给有兴趣的群体。论坛包括19楼、天涯等，可以利用巧妙的方式在其中推广自己的店铺，比如分享一些开店体验或者动漫店的趣事，动漫资讯等等。

4.社交APP

这类包括我们熟悉的QQ、微信以及动漫相关的app（billibili、半次元、AcFun等）。QQ以及微信我们一方面可以通过打造自己店铺的服务号来推广店铺，另一方面也是通过这种方式收集客户群体，组建运营动漫店服务社群，将顾客聚集起来集中进行宣传，也有利于老客户带新客户。其他动漫相关APP可以帮助你了解系新鲜的动漫资讯以及受众群体的动向，帮助你做宣传。

推广和宣传不是一蹴而就的事情，尤其是线上而言，需要有一段时间的沉淀以及反馈，必须长期并且高质量的维护才能使推广见效显著。并且经营一家店铺，最好的方式是线下为主、线上为辅，线下的推广更要抓住，对好的宣传案例多家研究，找出适合自己店铺的推广方式最重要。

线上推广渠道有哪些？

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、站内资源

站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。

站内渠道也是很好的广告位，常用来做内部导流和新品推广。

2、官方媒体、新闻自媒体and视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务；订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。

3、社区and社群

社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟andDSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置；而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群；简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器and导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌；浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序；其余计费方式和广告联盟相似。

3、微信、微博and抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜；微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

4、新闻媒体平台、视频播放平台and超级app

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰；视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺；超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式，所以它们又统称为T类展示广告，另超级app之间换量效果良好。

5、应用商店

应用商店分PC端和移动端，PC端的有豌豆英、应用宝、360应用；移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。

因为其下载应用的独特作用，所以它会有种较为独特的计费方式：cpd-按下载计费。

三、结言

线上渠道是多样的，亦是复杂的，在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，才能更好地找到适合自身产品的线上渠道，做好自身的传播路径！